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       到了佛山,很快就找到了工作,在一家日用电器厂做工人。基本工资一千块,加班费另算。为了尽快还上远房舅舅的债,每天都主动要求加班。可能是觉得我特别能吃苦,部门经理特别看重我。后来才知道他也是我们老家这边隔壁乡的,姓张。老乡见老乡,两眼泪汪汪。靠着这层关系加上我工作认真,半年以后升了小组长。工资涨了两百块钱,手里管着十几号工友。因为厂子管吃管住,每月扣除要还给远房舅舅的钱,还能富裕六七百块。有了之前赌钱的教训,这回再也不去乱七八糟的地方了。下了工除非出去洗澡理发,基本不出厂子门。不光这样,工资每次发下来只留一百块钱零用,剩下的全都用原先的地址寄给父母。他俩当时还挺纳闷,怎么突然懂事了?我旁敲侧击地问过他们,远房舅舅没有告诉他们我偷拿钱的事,挺仗义。

       每天车间和宿舍之间两点一线,心无旁骛的状态挺踏实也挺舒服的。忘了是哪个哲人说的,只有把热情给工作才能收到回报。认真工作满两年后,我当上了工长,管着五十多号人。偷钱的债还掉以后,感觉整个人特别轻松。一直关照我的老乡经理,已经熟络得成了老张。因为他是大专毕业,被董事长调到了销售部当二把手。有次下班来车间找我,问我愿不愿意改行做销售。他觉得我脑子活泛人又踏实,窝在车间里可惜了。

       想了一晚上,我决定转行做销售。做到段长工资也就是两千多块,听老张说做销售比这收入高得多。跑业务的时候还能四处转,比闷在车间里强太多了。最主要我们厂出的家用电器质量过硬,不愁卖。第二天一早我去找他,说要做销售。经过厂办的调动,我从车间工人变成了销售员。不少车间工友都觉得我脑子有病,放着旱涝保收的钱不赚跑去当推销员。

       经过一个星期的话术之类培训,我正式上岗了。干过销售的都知道,这行起步太难了。特别像我这种没有任何人脉的萌新。厂里的销售老手都已经积累了固定的客户资源,我两眼一抹黑啥也没有。唯一能做的就是每天夹着公文包里面放着产品目录册四处陌生拜访。运气好能让我进门罗里吧嗦介绍一通,然后很有礼貌地告诉我考虑好了联系。当然,大部分都没下文。运气不好的时候,直接让我滚的都有。那个时候既委屈又后悔,觉得自己不知天高地厚。光看贼吃肉,不看贼挨揍。明明不是这块料,还非要做销售活受罪。

       说了销售的苦,也得讲讲销售的甜,那就是做起来像滚雪球。开始可能就一两片雪花没啥动静,一路滚啊滚的就成了个大雪球。靠着老张的毒鸡汤打气加油,我一直没放弃。熬到第四个月的时候终于开了第一单,到今天我都记得特别清楚销售额是1450元。钱不多,也把我激动坏了。之后跑业务有信心了,很快就拿到了第二单。干了两年销售下来,我也像其他老手那样有了自己的客户资源,不用再风吹日晒的瞎跑。靠客户关系维护和转介绍,就能轻松完成任务指标。有时看着当初一起进厂的工友特别感慨,辛亏当初下定决心做销售,搞不好就要窝在车间一辈子了。

       比起收入的提升和工作环境的改善,做销售还有另一个好处,能提升人的自信。因为你每天都要面对各种各样的客户,不自信的话很难做成业务。所以,老张有次问我愿不愿意外派出去做区域销售经理的时候,我立刻答应。当然,我不会说是因为新职位基本工资六千加,而且还有高额提成。嘿嘿。在那个时候,这绝对算是高收入了。

       说到这,真的特别感谢老张。要不是他一路提携,我可能还在厂子里做工人。哪怕我后来离开了这个行业还跟他有联系。去年回老家过年的时候,开车去他家看了看。他已经辞职回老家了,跟亲戚一块合伙弄个了装修队承包县里的装修工程。

       有点跑题了。说是区域销售经理,其实就是店长加加业务员加售后。去了那边第一件事就是选址把店开起来。从设计装修到后面的招工全都是我一个人负责,累得狗一样。等到正式运转起来更累了,每天处理不完的事情。特别是售后,那会人们已经开始有维权意识了,甭管占不占理都要找你理论的。虽然这样还是挺开心的,因为我那会26岁就已经月薪接近两万了,而且是一个高中毕业生!

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